El concepto de los cupones promocionales nació en 1887 , cuando Coca-Cola lanzó el primer cupón de descuento de la historia. La estrategia fue ideada por John Pemberton , el creador de la famosa bebida, y posteriormente perfeccionada por Asa Candler , quien adquirió los derechos de la marca. La idea era simple pero efectiva: distribuir tarjetas que ofrecían una Coca-Cola gratis , incentivando a los consumidores a probar el producto y generar fidelidad.
*El impacto del primer cupón *
Entre 1894 y 1913 , se estima que 8.5 millones de personas canjearon estos cupones, lo que ayudó a posicionar Coca-Cola como una de las bebidas más populares en Estados Unidos⁽¹⁾. La estrategia de distribución incluyó el envío de cupones por correo y su colocación en revistas, asegurando que llegaran a una audiencia masiva.
*La evolución de los cupones *
Desde aquel primer cupón, la estrategia de descuentos ha evolucionado enormemente. Hoy en día, los cupones se distribuyen a través de medios digitales, redes sociales y aplicaciones móviles, permitiendo a los consumidores acceder a promociones de manera más eficiente. En 2012, se reportó que en Estados Unidos se distribuyeron 305,000 millones de cupones , generando ahorros de 4,600 millones de dólares ⁽¹⁾.
Este primer cupón marcó el inicio de una de las estrategias de marketing más efectivas de la historia, demostrando que una simple oferta puede transformar la percepción de un producto y fidelizar a los consumidores.
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